2009年7月9日，博世安保通讯系统群英会在北京希尔顿逸林大酒店成功举行，群英会向经销商、工程商、集成商和最终用户推广博世安防和通讯领域的全系列产品及垂直行业解决方案，促进博世与合作伙伴的共同发展。
《专业视听》ProAV China现场专访了博世安保通讯系统通讯业务销售总监梁树恒先生和博世安保通讯系统专业音响及重要通话系统销售总监石敏先生，就博世安保通讯系统的发展和行业的发展趋势进行探讨。
提供系统化、集成解决方案将是博世获得竞争优势的重要策略
作为最终客户，他们需要的通常不是单一产品，而是一个集成的系统解决方案。博世安保通讯系统专业音响及重要通话系统销售总监石敏先生表示：现在系统集成过程是各种技术相互交差、相互集成的过程。在音频和通讯领域，技术的发展主要表现出集成化、数字化两种趋势。博世深入了解各个垂直行业的市场需求，不断推出覆盖视频监控、防盗报警、可视对讲、门禁控制、会议和公共广播、专业音响和重要通话系统等各种产品系列的行业解决方案。此次群英会活动分为安防和通讯两大会场同时举行，博世的产品市场经理们向与会来宾们详细介绍了博世针对机场、商业连锁、工业园区、高速铁路、报警中心、会展中心、体育场馆、能源电力等垂直市场的整体安防和通讯解决方案，并结合大量海内外标志性项目中的应用实例，充分展现博世一站式采购和服务的巨大优势。
博世整合整个TELEX业务后，把会议、广播、专业音响做成一个组合体，这为整个行业的应用带来很多突破性的发展。梁树恒先生说：这次北京群英会上，博世介绍了安防业务旗下摄像机、防盗报警、可视对讲、报警中心和门禁控制系统的核心产品，及通讯业务旗下的DCN无线数字会议系统，公共广播系统以及专业音响和重要通话系统的核心产品。我们把广播、会议、内通、专业音响、安防揉合在一起，作为一个整体系统进行介绍。
博世与TELEX的合并为用户、经销商和合作伙伴带来更完整的服务
博世安防业务在中国已经发展很长时间，十年前已经建立了完善的销售、经营网络，三年前与TELEX集团的合并带来了会议、广播领域之外的丰富产品，从而在更大的领域满足了用户不同的需要。博世安保通讯系统通讯业务销售总监梁树恒先生说：会议、广播领域与专业音响领域两个行业的终端用户需求很接近，会议、广播应用也需要专业音响产品，博世与TELEX合并后，不仅给会议、广播等业务带来增长，同时也给TELEX的专业音响拓宽了业务领域。总的来说，博世与TELEX的合并为合作伙伴、经销商、最终用户带来一站式、更全面的解决方案。
博世解决不同产品的兼容问题
IP把很多应用联在一起。博世的很多技术可以通过IP平台集成在一起提供给用户。
梁树恒先生说：博世安防和通讯产品的研发也借助了IP优势，为提供一体化解决方案奠定了良好基础。
对不同供应商的产品进行整合一般会遇到很多技术问题。如一个会议中心，如果安防、广播、会议和内通等系统由不同供应商提供，则需要解决很多问题。而博世可以一站式提供包括会议、广播、安防、内通在内的完整的解决方案，并且已经从硬件和软件方面把不同产品融合的问题解决掉了。
石敏先生介绍：系统服务在国外是惯例，现在中国也是这种趋势。相对竞争对手，我们的资源更强。我们的做法是：通过一个平台，把所有相关技术，如内通、专业音响、会议系统、安防系统都集成在一起提供给客户。未来，如何把更多不同的产品和技术集成在一起，是一个很重要的课题。
本土化研发和生产更具竞争优势
梁树恒先生说：作为一家全球领先的品牌，博世在中国市场也有很大投入，并很好地融入了国内市场。博世在珠海生产基地有100多人的研发团队，这方面我们比竞争对手更强。对于用户而言，购买产品技术是否超前固然重要，同时售后服务也是重要的环节，博世在珠海有一个专业的产品售后维护服务团队，可以以最快的速度响应客户的服务需求，保证客户利益。博世不少产品在中国生产，可减小成本，这样博世就可以把优势转换给伙伴和用户。珠海的工厂是博世全球最先进的基地之一，在保证国际一流品质的同时，诸多产品都实现了“中国制造为中国市场”。专业音响和重要通话系统因为技术要求的不同，到目前为止，还是在国外生产。
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