照彰市场执行总监乐黄超专访

本文由照彰提供，转自中安网

近年来，随着国家不断加快推进平安城市、智慧城市、雪亮工程等安防工程项目，产生的海量信息需要安全、及时、有效地处理，这意味着控制指挥中心在软硬件设施上亟需迭代更新，才能满足市场需求。

为此，5月19日，CPS中安网记者到访全球领先的控制台行业定制服务商照彰实业（东莞）有限公司（以下简称“照彰”），与照彰市场执行总监乐黄超就控制台行业当前所面临的挑战和机遇进行了交流。

01.疫情下的指挥中心建设现状

指挥中心，一个高度集成的管理中心，目前广泛应用于智慧城市方方面面，如智慧公安、智慧消防、智慧安防、智慧应急等多种场景。特别是在新冠肺炎疫情还未完全控制的条件下，构建一个全新的智能化、高效化、一体化的指挥管理中心尤为重要。

据乐总介绍，控制台作为指挥中心的重要组成部分，市场对控制台的需求也随之增长，而且对控制台的功能要求也越来越复杂，不再是一张简单的“桌子”。

虽然疫情对项目建设有影响，但在行业供应链受挫的情况下反而有利于整顿当前控制台行业混乱、产品质量参差不齐的现象，优化市场结构，促进行业高质量发展，从而为指挥中心建设提供优质服务。

对于照彰来说，深知在疫情防控背景下，众多领域的指挥中心都需要指挥控制台来完成调度工作。而且由于指挥中心涉及的领域众多、需要考量的因素比较多，故其要求也比较高，对控制台的技术要求自然也比较高。

因此，为保证指挥中心高效运转，一体化服务，照彰通过几十载的技术积累，不断改进和开发自己的工艺，推出各种型号智能化控制台设备满足指挥中心对智能设备的需求，从而扩大自己的品牌影响力。

未来，随着控制台进一步深度融合各个行业领域，特别是安防领域，目前已解决了监控室内一些无法解决的麻烦，促使安防人对控制台的需求激增，也使得控制台在外观设计上向多样化、定制化方向演变。

02.照彰除了高端货，也有高性价比产品

照彰，作为控制台行业内领先企业，一直以来产品都是走高端路线。据乐总透露，为减少疫情对企业产销份额的冲击，更好的服务于终端客户，在稳固固有盘的情况下拓展更多领域，公司目前也陆续推出更具性价比的产品，在保证品质优良的情况下，从结构、材料、工艺方面做降成本的优化处理，以满足众多客户群体的需求。

同时，自2018年开始，照彰每一年都会对设备进行技术升级，保证企业在产能层面、产品质量和工艺层面都有质的提升。

比如，2022年年初照彰推出全新的晟捷系列产品，此款产品是照彰在现有工艺水平基础之上，从结构上做出优化，来满足对预算成本低、对产品复杂性需求度不高的客户。同时，照彰也会根据客户实际需求，在搭配上做出一些调整。

如客户希望在指挥中心各个柜内摆放主机以及性能高的设备，为保证控制台的持久耐用、坚固稳定，照彰在分析指挥中心各席位主要用途之后，会在材质上做出分散式布局，如部分使用全金属材质、部分使用木材。

另外，晟捷系列相比照彰其他高端系列产品，能为客户有效控制成本。目前，晨捷系列正有条不紊地向市场扩散布局中，以汲取市场最优反馈。未来照彰还将持续尝试新材料、新技术在本行业中的智慧应用，不断提升产品科技含量。

本次新系列产品的推出，不仅是企业在数字经济背景下，聚力新赛道，为企业增加新动能的迫切需求，也是能彰显出照彰完整和强大的综合定制实力，更是照彰的初心、曾经的拼搏与繁华、王者的尊贵、典雅、内敛霸气的延续。

03.如果你有指挥中心资源，邀您合作

当前，各企业为应对行业所面临的新挑战，纷纷在经营策略上做出调整，照彰作为行业内领先企业，自然也不例外。

据乐总透露，自疫情爆发以来，照彰实业积极关注行业内产业链供需结构的变化。为减少疫情对企业产销份额的冲击，适应市场的风云变化，2022年照彰开始调整营销策略，除了原有的项目直销模式外，还尝试拓展两种新的合作模式。

01渠道合作

这就是传统意义上的分销，主要以省代理或者行业代理在全国范围内寻找代理合作伙伴，尤其在市场渗透薄弱的省份，照彰将寻找当地知名的集成商、工程商等单位，授权其在一定区域使用照彰品牌，从而扩大品牌影响力和渗透力度，弥补照彰在该区域人才缺失的短板。

02发展合作圈层

例如与做大屏显示、坐席系统、项目集成等的个人及销售团队加强合作，充分挖掘各自在指挥中心的资源和优势，实现互利共赢。

据介绍，这种合作模式主要是以项目为基础，全面利用产业链上各闲置资源，挖掘其潜在附在价值，以便于更多的伙伴参与到项目中来，推动项目又好又快发展。目前，照彰已经有一套成熟的合作机制，可以提供完备的保障措施。