——台达集团-中达电通视讯系统产品部LED产品开发处经理吴家伦先生专访
专业视听市场不断扩大，准入门槛不断降低，专业视听行业的竞争也在日益加剧。肉只有一块，争抢的人却在不断增多。在这个“弱肉强食”的时代，除了“拼爹”、“拼背景”，专业视听行业也没有例外，还得真刀真枪“拼刺刀”！
最近几年，市场的激烈竞争程度更是不同于以往，很多厂商手段百出，以此保持在市场竞争中处于不败之地。为了提高市场占有率，有些厂商首先发动价格战，在产品价格无可再降时，个别生产厂家又在产品质量和服务上做文章。俗话说：“羊毛出在羊身上”，恶性降价导致消费者并没有因为商品价格的降低而受益，反而受到伤害。
然而，市场环境的恶化，最终只会使得企业和行业自身陷入更为尴尬的境地。产品同质化现象加剧、不良竞争加剧、市场恶化加剧……试问，企业还如何保持持续营销和品牌建设？杀鸡取卵的做法，不智，亦不可取！只有潜心挖掘自身核心竞争力，并将这种精神融入到企业的成长过程中，才能真正去迎合市场需求、引领市场，处于不败之地。
在2016年北京安博会上，台达以“诠新视界，智控平安”为主题，用激光DLP、4K图像显控和智能化指挥调度解决方案，带领安防行业走进全新的视觉盛宴与智慧安防时代。现场吸睛无数，明星产品台达第四代光源（激光）DLP显示单元和号称4K时代“最佳高清显控方案”的DVCS第二代分布式图像显示控制系统，也成了本届安博会热门看点。
台达集团-中达电通视讯系统产品部LED产品开发处经理吴家伦先生
展会期间，台达集团-中达电通视讯系统产品部LED产品开发处经理吴家伦先生在接受《专业视听》ProAV China媒体采访时表示：“LED显示行业，目前的价格竞争已经进入非正常阶段，甚至出现了‘没有最低，只有更低’的怪现象，国内LED行业竞争环境恶化。但是，台达坚持自己的原则：为客户提供最优质的服务！台达一直不愿做没有底线或者作假欺骗用户的事情。我们选择坚守质量第一、服务第一的原则。尽管这种坚守在别人看来觉得很傻。”
按照吴家伦先生的说法：“台达视讯之所以能活到今天，并且一步一步成为业内的领导品牌之一，主要原因在于我们不光提供丰富的产品，覆盖多种类方案，最重要的是质量很好。”台达将视讯产品分为产品、系统、应用、体验四个层次。台达的小间距LED、DLP拼接、液晶拼接以及投影都是原厂设计制造，拥有自己的技术和研发实力。
众所周知，视听行业的营销模式已经从销售产品转型到推广解决方案，而台达在十多年前就开始转型了。因此，以整体解决方案为主的营销已成为台达一种营销理念。但前提是，必须有能力提供整套系统，而且是好的系统。吴家伦先生以台达安博会现场展示的DVCS第二代分布式图像显示控制系统为例向我们作了说明：台达分布式网络处理器拥有先进的处理技术。这个网络分布式处理设备整合了灵活性、安全性，解决了工程师最经常面对的两大困境：过去的拼接显示处理器一旦坏了就全屏皆黑；想再添加信号输入时槽卡有限……而台达分布式方案就很好地解决这些问题。
台达进入视听行业已经有20年。谈起行业发展，吴家伦先生不无感慨：“在这个行业，大家能存活下来，总有各自的实力。但是，恶劣的市场环境也确实是我们不得不面对的现实。所以，台达坚持以系统和应用为主，做客户真正需要的解决方案。”
吴家伦先生说：“经验告诉我们，客户的需求都是模糊和复杂的，这就要求我们必须有相应的规划、设计、产品、系统、应用、服务方面的全方位准备，为客户提供定制化的解决方案。台达在这方面有着独特的优势，可以很快给出方案，根据每个客户的需求，提供相应的解决方案。”
据吴家伦先生介绍，目前全世界最大的DLP拼接显示屏由200块80英寸单元拼接屏，由台达打造。但是，这个记录很快将被刷新，台达近期正在打造一个80英寸324块单元拼接而成的大屏项目，将创造一个新的记录。吴家伦先生说：“像这种超大规模的显示系统，如果仅能提供显示器是肯定不行的，显示屏后面还有很多处理器、应用和管理软件等才能构完整的系统。如果我们台达不具备提供整体解决方案的能力，只卖显示器是没有什么价值和竞争力的，同时也达不到客户需求。”
采访结束时，吴家伦先生说：“我们需要一种坚持技术创新、推动市场健康发展的精神：即以技术为核心，保持企业良性发展；以人为本，满足客户实际需求。不仅做好硬件，也要做好服务。这也是台达一直以来的发展定位。通过这种方式，才得以保持台达在当前恶劣的市场竞争环境中屹立不倒！”
