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智联睿享

赢天下

昨天刚刚结束的奥图码带状直播首秀，非常成功，得到了业界，行业内外大家的关注，直播现场异常火爆，很多人评论“没听够”，“还有吗”，“有回放吗慢慢看”，除此之外，还有人询问各种专业的知识，这里我们就不一一列举了，我们统一给到大家一个清晰明确的说明：

1、 大家的所有问题我们都看见了，我们非常关注并重视大家的每一个问题；

2、 每一个问题都会经由奥图码专业团队专家及负责人进行整理；

3、 我们是带状直播，每周一次，本季带状直播从9/2日首场会持续到今年年底；所以在后期的直播中，我们主讲人均会逐一把之前大家的问题进行答疑解惑；

4、 为了弥补没赶上和没来得及记录的小伙伴们遗憾，接下来，奉上直播完整视频和直播内容全文，以供大家细细评味，同样有任何问题欢迎留言。

感谢大家，感谢每一位！

◆ 直播首秀 ◆

仰望星辰大海——看见探索创新的勇气！

直面智慧之光——遇见智联睿享的曙光！

因为看见，

所以预见，

......未来

主讲人：中国区奥图码总经理 王舒屏女士

◆ 精彩直播回放◆

◆ 直播全文放送 ◆

各位观众朋友、各位伙伴，大家下午好。我是中国区奥图码总经理王舒屏，很高兴在5月20号的发布会之后能有这个机会再来跟大家谈谈整个产业的发展以及奥图码的布局。

首先，很开心能够跟大家聊一聊整个世界的一个变化。这是我非常喜欢的一张图，我想来跟大家谈谈目前的赛局，我想大家都非常的清楚，目前的赛局实际上是非常的多变，而且变化的速度比我们预期都快得非常多，而整个复杂的程度也比我们预期复杂得多。从整个工业4.0的布局，再加上5G的发展，人工智慧以及云端的布局其实非常快速的改变了整个业界的一个生态。大家可以看得到的是我们常在讲的异业结合，跨界的结合，这个已经是变成是一个生态。那另外一个部分是什么呢？就是说大家在做管理上面也会发现，因为整个生态或者是生意模式的改变，我们也看得到这个组织以及管理架构的一个改变，更明显的是什么？我们发现单一产品的销售变得非常的困难，就所谓的搬箱子的一个生意变得非常的困难。在这种情况之下，我们应该怎么来走，那我想后续希望奥图码能够给大家一些解答。

另外呢是我想在谈的一点是疫情，我想这两年来的疫情从去年到今年已经是两年了，疫情让整个我们的食、衣、住、行产生了非常大的变化，那未来，能够在短期、短时间之内有所改变吗？我个人的看法是，未来的一到两年，我觉得我们还是会是笼罩在疫情的阴影之下，在这种情况之下，我们应该是怎么来走？所以我很希望是来跟大家分享一个，我自己比较相信，在这么多变复杂的赛局的情况底下。这代表是什么？代表的是现在他可能是一个最难的一个时代，但却给予我们最好的机会。

三年前在发布会上我说了一个奥图码服务架构，当时我在谈的是奥图码，其实不是只有一个大型显示方案的一个供应商，我们希望是能够利用其他的技术来协助我们的客户能够去做增值的服务。那做了增值代表是大家所做的事情是有价值的，所有的获利是会增加的，我想这条路过去走了三年，我们还是持续的在做，并没有变化，那以目前的结果来看，实际上我们是越做越好。两年前，我们在谈的是奥图码的服务架构2.0，我想整个服务架构2.0，我们就把整个生态圈、生态链讲得更加清楚。我想从这个档案里面大家可以看得到，最底层是所谓的投影机或者是一个智能终端的显示，我想请大家相信未来互联网的来临，所有的端都会是智能的，过去我们在谈的是一个智能家用投影机，它可能是一个智能终端，那手机它是一个智能终端，那走到今天，后续我也会来讲，我们甚至连所谓的工程机都已经走到一个智能终端，所以未来所有的终端，它都会是具有智慧的功能，它都是能够做联系，那这是一个不可逆的一个发展。那在这种情况之下，走到第二层，是所谓的系统工程、系统工程是我们大家比较熟悉的集成，集成的生意里面，其实老实讲，里面包含非常多的Device，非常多的物件，那就需要由集成商来把所有的这些device，把它集合在一起。然后让他变成是一个最终可能是具有最终显示的效果，然后就要达到最终的效果，除了集成商之外，后来发现这么多的一个个device，要把它结合在一起，其实是需要一个中中间就是所谓的集成商，在上面就是一个中控商。

过去这两年奥图码做了什么？我们非常相信的是，中国在AI技术上面的发展已经超越美国，在应用上面，整个中国的AI的技术，在专利的布局上面已经超越美国，所以奥图码在一年多以前，我们建立了所谓的AI的团队，我们希望能够把很多的AI的技术、应用到我们现在目前的产品上面，也许是智能的终端，也许是集成商，也许是中控商，我们把这些技术应用进来之后，快速的让这些技术能够在市场上面能够被客户所采用，那我想后续我也会来跟大家谈，实际上我们也有一定的成果，所以希望大家相信的是奥图码的决心，我们除了终端、智能终端之外，我们除了硬件之外，除了软体，在AI的布局上面，我们也下定了决心。这是一个不可逆的一个趋势。

最终大家在谈的是中国的制造第一，我想制造第一已经是一个非常明确的一个发展，那在制造第一之后，后续会是什么？我们看到的趋势是内容IP，服务，因为制造之后所需要的是一个好的IP，好的内容，好的服务，让整个中国的整个架构是更完整，更完全的，所以我们也建立了团队，在做所谓的顶层发展，再加上IP的制作，我们希望运用的是下面所谓的四层的一个显示的技术，让中国好的IP，好的内容，好的服务能够有更好的一个发展。这是我们现在整个奥图码服务架构2.0的一个状态。

好，那回过头来还是来谈一下，在520的时候，我曾经跟大家说过，奥图码已经开始在建制整个云端的布局，我们其实是从去年就开始，那原来的计划是在六月底完成，很幸运的，我们的确在六月底就完成了整个云生态的布局。这样的云生态的布局，包含的是第一个是用户端的云的管理，里面包含的是B端的客户，C端的客户；那另外一个部分是行业云的部分，行业云的部分呢，我们会把我们的一些AI的技术上传到云端，由云端来做管理，减少大家在硬件上面的一个投资，后续呢，我想后续的带状直播的节目会有更深入的一个解释很报道，希望大家能够一直跟随我们，来了解这整个我们后续的一个发展。

好，那我们刚刚谈到一个整个服务架构的2.0，走到现在，再加上云端的服务，我们已经走到了所谓的奥图码服务架构2.5，把云端加进来，我们自认为我们已经走到了所谓的2.5，这里面包含的是云数据、用户云、行业云，所以这朵云呢，实际上串接起来的，不是只有投影机，包含的是集成的生意，那包含的是解决方案。那我想我们之前谈的一些解决的方案，我们第一个落地是所谓的教育解决方案，后续我相信会有更多的应用，会有更多

好，那我想讲了这么多，不想吹牛，所以，想来跟大家谈谈所谓的新创生意的一个解释，我们奥图码一路走来，奥图码是20年的公司，我们从投影机开始一路走到现在，除了投影机之外，我们也开始去做了一个解决方案。在我自己看来，我用这一个三角形来解释目前解决方案的一些成果，里面包含的是赛道以及风口，团队能力，技术应用，最重要的是今天这样的一个解决方案，它是不是具有可持续性以及可复制性。这些是对我来讲是很重要的事，再解释一个新的生意，他是不是一个能够永续发展的。

我跟大家讲一下，这个是我们过去这半年多大概三个季度在推的一个9D多图层的一个教育解决方案，可以看得到是所谓的沉浸式，它的沉浸式可能跟我以前所谓的沉浸式是不同的，未来所看到的沉浸式。他可能有一个3D的背景，还有老师的PPT，然后再加上老师，再加上一个3D的模型，那奥图码也建设了3D建模的一个技术，所以在这样的一个情况之下，未来，老师可能就很像一个直播主，或者是很像一个主播，他的教学内容不再只是单纯的只有一个PPT，而是它里面会有非常多的内容在里面，包含3D建模，很多由2D无法解释的一些教学内容我们可以经由3D来做解释。那3D对接的终端呢，也许是笔记型电脑，也许是手机，那当然奥图码也有投影机，我们可以做全息的播放的方式，那有led全息的播放的方式，那最后我想AR眼镜也是一个目前非常火热，非常火红的一个发展。我想这样子的一个情况之下，就会让老师跟学生之间的互动是增加的，而且会让学生的学习的效果是有明显的增加。

我很快速的让大家知道奥图码在教育市场上面我们的进展，我们从去年的第四季开始投入教育市场，那在今年的第二季，我们拿到了5间职业学校的认可，也开始做落地，所以我可以说从零到一，实际上大概花了两到三个季度。那我们现在目前已经开始进行到的是2022年的讨论，目前2022年大概是100间以上，预计可能会达到150间到200间的职业学校会来采用奥图码的MR的这个系统。所以我想说，过去从零到一也许是一个漫长的路程，那从一到无限大，或者是一到更多是需要更长的时间，但因为就像我刚刚第一页在讲的，因为整个技术的突飞猛进，因为疫情的关系，其实从零到一，一到100，整个速度其实是会比我们想象中的快。我希望大家能够相信的是，这些事情是真的在发生当中，而且速度实际上都超乎你我的想象。

那另外一点是，我想在520的发布会上，我们谈过OMS的智能影像管理的一个平台。这个是奥图码花了两年的时间所开发出来的，老实说是一个非常不简单的一个工作，花了非常大的一个研发的团队，那我们还是得去做。我们希望未来的所有的终端显示它都是具有智能的功能，所以未来的工程机以及比较高阶的投影机，它都是具有智能影像管理的系统，我们能够从远端，不管是局网或者是Internet，它就是能够来控制这一台投影机，所以当今天是一对多、一对一，不管是一对多少，实际上我们今天在远端就能够来做控制，能够在初期就能够去解决大家的一个痛点，提供一个方案给大家，那后续我们在9/10月份的直播的节目当中，我们会有更详细的说明，那希望大家能够花时间来了解一下整个奥图码的一个布局。

另外，除了投影机之外，因为我们相信所有的终端的设备都会是具有智能的功能，所以我们今天也做了一个调整，在组织上面，我们做了一个叫做AIot智能设备的一个管理的部门，这个部门呢，我们是希望他来协助所谓的集成商中控商，因为集成商和中控商所需要管理的设备非常的多，但我们相信这些设备实际上都具有联网，而且智能的功能。所以我们希望的是这个平台能够来帮大家去控所有的设备，减少人力的付出，那当天有任何的品质问题，我们可以在第一线的去做解决，我相信速度永远是最重要的。尤其是在中国，速度必须是一个能够让大家享受到的优势，所以今天在奥图码里面，我们建立了这样子的一个部门。有任何的问题，我们都非常的欢迎大家能够直接来找我们讨论。

最后，我想分享一下个人的一些心得，这个是特斯拉的马斯特，他所说过的话，对我来说其实是有蛮大的一个启发。他说“如果有一件事情很重要，就算机会不会站在你这边，你也要去做。”第二，他说“如果一件事情够重要，即使所有的条件都与你作对，你也应该要去做。”我想这是奥图码目前来讲，遇到的一个状况也是奥图码深信我们对于未来世界的改变，我们已经看到了，所以我们愿意投资，我们愿意投入，我们建立了团队，那这些事情对我们来讲其实都是成本，但是我们还是愿意去做。因为当今天你能够预测到未来，你能够更清楚未来的整个发展，那这些投资其实都是值得的。

我们希望有更多的人是愿意来加入奥图码的，最后我还是用这一页来做一个结尾，奥图码希望的是一个合作、成长、共赢的一个生态圈，我们欢迎大家一起来加入，我们是一个开放的平台。

谢谢大家。

◆下期(9月9日 16:00)直播预告◆